1. 了解商務(wù)談判的特點(diǎn)與基本原則
2. 了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
3. 如何有效溝通，達(dá)成談判的目標(biāo)一致性
4. 如何策劃和實(shí)施成功談判，談判降龍十八掌如何煉成
5. 領(lǐng)悟談判策略與技巧靈活運(yùn)用
6. 談判合同如何簽訂，規(guī)避怎樣的風(fēng)險(xiǎn)

模塊一：VUCA時(shí)代下的采購供應(yīng)職能

1.      VUCA時(shí)代下的采購供應(yīng)管理

a)      VUCA時(shí)代特點(diǎn)

b)     VUCA時(shí)代對(duì)于企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)營挑戰(zhàn)

c)      VUCA時(shí)代對(duì)于企業(yè)采購供應(yīng)的挑戰(zhàn)

2.      采購供應(yīng)職能對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略意義

a)      采購供應(yīng)的核心價(jià)值

b)     采購供應(yīng)對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響

c)      采購供應(yīng)對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)的影響

d)     采購供應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)

e)      采購供應(yīng)的七個(gè)合適原則

3.      采購合規(guī)管理對(duì)于企業(yè)的重要性

4.      采購業(yè)務(wù)流程的十個(gè)步驟

模塊二：采購需求管理與明確

1.      明確需求的意義和重要性

2.      明確需求的方法和工具

3.      明確不同類別物料的數(shù)量需求

a)      相關(guān)性與獨(dú)立性需求

b)     持續(xù)性與間斷性需求

4.      明確不同類別物料的規(guī)格需求

a)      規(guī)格的6種描述方法

b)     6種方法的優(yōu)劣勢(shì)與應(yīng)用場(chǎng)景

5.      重視利益相關(guān)者的需求管理

a)      采購的利益相關(guān)者

b)     重視與利益相關(guān)者的溝通

模塊三：市場(chǎng)分析與新供應(yīng)商開發(fā)

1.      如何了解供應(yīng)市場(chǎng)

a)      供應(yīng)市場(chǎng)的四種類型和特征

b)     宏觀分析方法

c)      中觀分析方法

d)     對(duì)標(biāo)管理方法

2.      獲取新供應(yīng)商信息的三種策略

3.      新供應(yīng)商開發(fā)

a)      供應(yīng)商資質(zhì)與信息收集

b)     新供應(yīng)商開發(fā)需要哪些團(tuán)隊(duì)

c)      供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)訪問

d)     供應(yīng)商評(píng)估的八個(gè)維度

模塊四：采購模式(招標(biāo)vs非招標(biāo))、報(bào)價(jià)分析與談判

1.      采購模式選擇

a)      非招標(biāo)式采購：直接、競(jìng)爭(zhēng)性磋商與競(jìng)爭(zhēng)性談判

b)     招標(biāo)式采購：法定招標(biāo)、企業(yè)招標(biāo)

2.      招標(biāo)采購管理

a)      招標(biāo)采購的目的

b)     招標(biāo)采購適用的場(chǎng)景

c)      招標(biāo)采購適用的標(biāo)的物屬性

d)     招標(biāo)采購的形式

e)      招標(biāo)采購的流程

f)       招標(biāo)采購中的風(fēng)險(xiǎn)

3.      供應(yīng)商報(bào)價(jià)管理

a)      報(bào)價(jià)分析的方法:價(jià)格比較vs成本分析

b)     價(jià)格比較的注意事項(xiàng)

c)      影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素

d)     供應(yīng)商成本分類的兩種方法

e)      理解TCO總持有成本

4.      競(jìng)爭(zhēng)性談判與競(jìng)爭(zhēng)性磋商的區(qū)別

5.      企業(yè)談判管理

a)      談判的目的和契機(jī)

b)     哈佛的談判原則

6.      談判管理的三大階段

7.      談判實(shí)施的五個(gè)步驟

8.      談判中的技巧應(yīng)用

a)      提問的藝術(shù)

b)     打破僵局方法

c)      施壓技術(shù)

d)     讓步技巧

9.      成功談判者的特質(zhì)

模塊五：合同與供應(yīng)商績效管理

1.      供應(yīng)商績效管理的意義

2.      供應(yīng)商履約中常見的績效問題

3.      供應(yīng)商績效的獎(jiǎng)懲

4.      績效管理與合同管理的關(guān)聯(lián)

5.      采購合同管理

a)      合同的性質(zhì)與作用

b)     有效合同的必備5要素

c)      國內(nèi)合同的必備條款

d)     合同中買賣雙方的主要義務(wù)

e)      合同中的明示與默示條款

f)       合同準(zhǔn)備時(shí)要考慮的問題

g)     合同執(zhí)行過程中的常見問題

6.      常見的終止條款

劉老師 上海威才咨詢 | 采購與供應(yīng)鏈資深講師

行業(yè)資質(zhì)：
上海交通大學(xué)MBA
采購和供應(yīng)鏈管理專家
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)，中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師
世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師
ITC的高級(jí)注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任國際知名集團(tuán)中國國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
15年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，流程優(yōu)化再造,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：
    講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
    劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊(cè)采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。

最擅長的培訓(xùn)科目有：
《國際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》

《采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》

《供應(yīng)商交期與庫存管理》

《國際采購實(shí)務(wù)操作技巧》

《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》

《采購計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)》

部分服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

客戶評(píng)價(jià)：
國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)知識(shí)的拓展比較大，開闊思路，對(duì)工作很有幫助
在對(duì)外貿(mào)易過程中遇見的問題給予認(rèn)真分析，指明道路,受益頗深
實(shí)戰(zhàn)!實(shí)戰(zhàn)!!還是實(shí)戰(zhàn)!!!系統(tǒng)性，互動(dòng)性，實(shí)用性強(qiáng)
結(jié)合最新時(shí)事熱點(diǎn), 案例總結(jié)較多,發(fā)散性思維比較廣
提綱攜領(lǐng)，案例突出內(nèi)容，對(duì)實(shí)際操作很有幫助
開拓了國際貿(mào)易的思路，對(duì)控制成本，比較各種運(yùn)輸條款以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)有了全新的認(rèn)識(shí)