課程收益：

● 掌握如何分析企業(yè)戰(zhàn)略生態(tài)的核心要素，包括不同類型的生態(tài)系統（如老虎生態(tài)、蜜蜂生態(tài)等）以及生態(tài)進化的不同階段（鏈式、網絡式、社區(qū)式、立體式），在實際工作中更好地識別和理解企業(yè)所處的戰(zhàn)略環(huán)境。

● 學會如何制定合作伙伴的成長路徑及支持計劃，如何投入資源以支持伙伴的發(fā)展，并建立不同階段伙伴的扶持政策及項目，最終顯著提升構建和管理合作伙伴網絡的能力。

● 了解技術融合創(chuàng)新驅動下的智能制造、新興產業(yè)擴張和出海戰(zhàn)略等方面的實踐，掌握如何利用開放式創(chuàng)新生態(tài)系統來推動企業(yè)的技術創(chuàng)新和業(yè)務擴張，提升在全球市場中的競爭力。

● 能夠根據未來生態(tài)系統的趨勢來制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，包括發(fā)展現有生態(tài)系統和超越現有生態(tài)系統兩條路徑，在未來市場中保持敏銳的洞察力和跨界融合能力，引領企業(yè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

課程方式：

工具講授+案例分析+小組演練+學員互動

課程模型：

第一講：戰(zhàn)略生態(tài)——我們的朋友遍天下

一、企業(yè)不再是孤立經營的個體

1. 企業(yè)戰(zhàn)略的核心

2. 基于生態(tài)的戰(zhàn)略選擇

3. “零和博弈”思維VS生態(tài)圈思維

4. 戰(zhàn)略生態(tài)

二、生態(tài)系統的三大類型

1. 老虎生態(tài)

案例分析：某互聯網巨頭的低協同生態(tài)

2. 蜜蜂生態(tài)

3. 獅子生態(tài)

案例分析：ARM的高協同生態(tài)

4. 個體無生態(tài)

三、生態(tài)進化史

1. 鏈式生態(tài)系統

2. 網絡式生態(tài)系統

3. 社區(qū)式生態(tài)系統

4. 立體式生態(tài)系統

第二講：戰(zhàn)略生態(tài)系統的價值——團結一切可以團結的力量

一、生態(tài)伙伴的四大類型

1. 供應商

案例分析：比亞迪降價事件

2. 供應鏈

案例分析：越南的制造業(yè)紅利

3. 合資公司

案例分析：CMCC VS Dahua

4. 戰(zhàn)略聯盟

案例分析：NBA

二、戰(zhàn)略生態(tài)對企業(yè)發(fā)展的影響

1. 拓展業(yè)務領域

案例分析：小米造車

2. 加速創(chuàng)新進程

案例分析：喬布斯從施樂公司得到的啟發(fā)

3. 降低成本和風險

案例分析：果鏈的全球布局

4. 推動戰(zhàn)略生態(tài)與核心業(yè)務的匹配和協同

案例分析：愛奇藝的重要伙伴

案例分析：外包公司VS蓄水池

三、戰(zhàn)略生態(tài)對商業(yè)模式變革的影響

1. 重要伙伴帶動價值傳遞

案例分析：諾基亞-蘋果-華為的價值鏈聯動

2. 數字化供應鏈驅動規(guī)模效應

案例分析：京東數字化變革

3. 投資人在戰(zhàn)略生態(tài)中的新定位

四、戰(zhàn)略生態(tài)對產業(yè)躍遷的影響

導入：AIoT時代企業(yè)需要有產業(yè)生態(tài)思維

1. 延伸產業(yè)長度

1）站在未來看未來

2）突破資源與能力局限

案例分析：三個降落傘

2. 拓寬產業(yè)寬度

1）跨界融合新典范

案例分析：養(yǎng)殖業(yè)也能智能化

2）建立開放無界的社會化協同思維

案例分析：理想主義者的開源社區(qū)

3. 深化產業(yè)深度

1）全產業(yè)布局與整合

案例分析：比亞迪的全球路線圖

2）全球智慧為我所用

案例分析：華為的國家經理和人才本地化

第三講：合作伙伴網絡和生態(tài)系統的構建——壯大統一戰(zhàn)線

一、合作伙伴關系的三大類別

1. 普通合作伙伴關系

2. 關鍵合作伙伴關系

3. 戰(zhàn)略合作伙伴關系

二、合作伙伴網絡

1. 伙伴的成長路徑

1）硬件伙伴

2）軟件伙伴

3）服務伙伴

4）培訓伙伴

5）分銷伙伴

2. 面向伙伴的資源投入

1）共享中心

2）培訓中心

3）應用市場

4）市場活動

3. 不同階段伙伴的扶持政策及項目

1）初創(chuàng)企業(yè)

2）加速企業(yè)

3）規(guī)模企業(yè)

4. 標桿企業(yè)合作伙伴體系發(fā)展史

三、從伙伴網絡到生態(tài)系統

1. 構建生態(tài)管理中心

案例分析：AWS的PDM策略

2. 聯合共生的生態(tài)設計

1）聯合產品開發(fā)

案例分析：鴻蒙生態(tài)

2）聯合方案構建

案例分析：通用大模型VS行業(yè)小模型

3）聯合業(yè)務創(chuàng)新

案例分析：ISV的助攻

4）聯合客戶拓展

案例分析：央企數字科技公司的興起

5）聯合市場營銷

案例分析：高管“站臺”的背后

3. 強生態(tài)與弱生態(tài)比較

第四講：戰(zhàn)略生態(tài)系統治理——把敵人搞得少少的

一、治理模式

1. 生態(tài)系統中的開放元素

2. 生態(tài)系統中的封閉元素

3. 平衡和彈性的治理模式

二、生態(tài)治理

1. 兩大生態(tài)邊界的治理

1）生態(tài)邊界

案例分析：Google放棄自有品牌手機

2）基礎設施邊界

案例分析：UBUNTU的開源邊界

2. 生態(tài)成員治理原則

1）開放性

案例分析：某生態(tài)：舉著開放的大旗搞封閉

2）正規(guī)性

案例分析：開源社區(qū)：免費不等于免責

3）緊密性

案例分析：華為不造車

4）專屬性

案例分析：專屬還是排它？京東和天貓的二選一

3. 生態(tài)權力治理

1）權力分層

案例分析：SAP體系內的獨家咨詢伙伴

2）權力共享

3）權力讓渡

案例分析：微軟成為IBM在生態(tài)中培養(yǎng)出來的顛覆者

4. 生態(tài)健康治理

1）持續(xù)監(jiān)測健康狀況

案例分析：110個失敗生態(tài)系統的分析報告

2）關注標志性事件

案例分析：塞班系統被出售

5. 生態(tài)貢獻者的自我治理

1）加入適合自己的生態(tài)系統

2）確定角色和參與程度

3）從生態(tài)貢獻者中脫穎而出

4）避免被領導者同質化

5）必要時更換生態(tài)系統

三、生態(tài)價值

1. 價值創(chuàng)造路徑

1）盡可能擴大利潤

2）確保貢獻者的利益

3）獲得公平價值份額

2. 濫用權力的風險

1）失去貢獻者的支持

2）貢獻者加入競爭生態(tài)系統

3）參與者繞過系統直接影響客戶

4）貢獻者透支生態(tài)資源

5）貢獻者成為直接競爭對手

第五講：開放式創(chuàng)新生態(tài)系統實踐——2B和2C的朋友圈密碼

一、技術融合創(chuàng)新驅動下的智能制造

1. IT+OT：數字世界和物理世界的融合

2. CT+OT：讓機器對話變?yōu)楝F實

3. AT：更加自動的自動化技術

4. DT：數據驅動決策

5. 5T融合升級企業(yè)技術服務

案例分析：融合智能工業(yè)視覺檢測平臺

二、新興產業(yè)擴張和出海戰(zhàn)略

1. 全球化策略

1）引入專業(yè)服務和咨詢團隊

2）部署安全和合規(guī)服務

案例分析：SHEIN的崛起

2. 供應鏈出海

1）借助云廠商快速部署全球IT基礎設施

2）數據驅動決策

案例分析：新能源汽車在亞非拉

3. 消費電子產品出海

1）Cloud和AI伙伴快速實現業(yè)務創(chuàng)新

2）打造合作伙伴方案庫

案例分析：中山燈具產業(yè)帶出海

4. 智能家居在歐洲

1）借力生態(tài)伙伴的全球客戶實踐

2）第二品牌策略

案例分析：國產智能攝像機歐洲興衰錄

5. 掘金東南亞

1）東南亞市場概覽

2）本地化的是與非

案例分析：工廠OR市場？

第六講：未來生態(tài)系統——戰(zhàn)略即生態(tài)

一、未來生態(tài)系統的四個驅動力

1. 開放合作

2. 數據驅動

3. 技術創(chuàng)新

4. 場景化應用

二、未來生態(tài)系統的四大特征

1. 邊界更加模糊

2. 強大的貢獻者價值主張

3. 贏家通吃

4. 技術和產業(yè)融合

三、未來生態(tài)系統的發(fā)展路徑

路徑1：發(fā)展現有生態(tài)系統

1）地域擴張

2）市場整合

3）受眾擴展

4）商業(yè)模式變革

路徑2：超越現有生態(tài)系統

1）生態(tài)系統跨界

2）生態(tài)多元化

3）全新的貢獻者策略

4）基礎設施策略升級

課程回顧和總結

1. 個人練習：完成企業(yè)價值畫布，重點分析重要伙伴和核心資源

2. 小組練習：完成企業(yè)戰(zhàn)略生態(tài)圈和路線圖

3. 分組積分和點評

4. 頒獎和合影