課程收益：

● 戰(zhàn)略升級：掌握跨越式增長模型，突破傳統(tǒng)增長思維局限

● 工具落地：熟練運用增長分析工具，精準(zhǔn)診斷業(yè)務(wù)困局，制定針對性解決方案

● 創(chuàng)新增長：挖掘創(chuàng)新增長機會點，通過多種方式實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破

● 實戰(zhàn)賦能：輸出貼合企業(yè)實際的增長行動方案

課程工具/方法（包括不限于）：

第一講：增長思維篇——重塑增長認(rèn)知，構(gòu)建增長框架

一、跨越式增長的原理與價值

1. 增長的不同階段與模式

1）增長階段劃分

a 啟動期：驗證商業(yè)模式可行性

b 線性增長期：通過標(biāo)準(zhǔn)化擴大規(guī)模

c 跨越式增長期：突破線性增長瓶頸，通過技術(shù)創(chuàng)新、模式重構(gòu)或生態(tài)整合實現(xiàn)指數(shù)級增長
2）線性增長與跨越式增長對比

課堂練習(xí)：增長階段與模式判斷——給出3個企業(yè)案例，學(xué)員判斷其處于增長階段

2. 跨越式增長的驅(qū)動因素

——技術(shù)創(chuàng)新、市場變革、商業(yè)模式顛覆等

3. 跨越式增長的核心價值

1）提升市場份額

2）增強企業(yè)競爭力

3）創(chuàng)造長期價值

4. 跨越式增長的常見應(yīng)用場景

1）新興市場進入

2）產(chǎn)品創(chuàng)新突破

3）行業(yè)整合擴張

課堂練習(xí)：增長驅(qū)動因素分析——總結(jié)跨越式增長核心要素

二、增長思維的方法體系

1. 增長思維的三大方法

1）逆向思考法

2）跨界融合法

3）聚焦核心法

2. 增長思維的三個主要模型

1）增長飛輪模型

——找到驅(qū)動增長的關(guān)鍵要素，形成相互促進的增長循環(huán)

2）價值創(chuàng)新模型

——打破傳統(tǒng)競爭邊界，創(chuàng)造新的市場價值

3）敏捷增長模型

——快速試錯、迭代優(yōu)化，適應(yīng)市場變化

第二講：工具方法篇——掌握增長利器，驅(qū)動業(yè)務(wù)增長

工具一：安索夫矩陣-“增長路徑規(guī)劃圖”

1. 安索夫矩陣的3個作用

1）系統(tǒng)規(guī)劃企業(yè)增長路徑，明確不同階段的增長重點

2）評估市場與產(chǎn)品組合的可行性，降低增長風(fēng)險

3）發(fā)現(xiàn)潛在的增長機會，拓展業(yè)務(wù)邊界

2. 安索夫矩陣的4個實施策略與應(yīng)用

1）市場滲透策略——現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的深度挖掘

2）市場開發(fā)策略——開拓新的市場，推廣現(xiàn)有產(chǎn)品

3）產(chǎn)品開發(fā)策略——在現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品

4）多元化經(jīng)營策略——涉足新的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域

典型案例：某飲料企業(yè)運用安索夫矩陣，開拓新渠道，推出產(chǎn)品，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長

課堂練習(xí)：安索夫矩陣路徑設(shè)計——學(xué)員用安索夫矩陣設(shè)計4種增長路徑

工具二：波士頓矩陣-“業(yè)務(wù)組合管理神器”

1. 波士頓矩陣的3個作用

1）清晰評估企業(yè)業(yè)務(wù)組合健康度，合理分配資源

2）制定差異化業(yè)務(wù)發(fā)展策略，提升整體業(yè)務(wù)競爭力

3）識別業(yè)務(wù)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，提前規(guī)劃業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

2. 波士頓矩陣的4個應(yīng)用場景

1）明星業(yè)務(wù)

2）現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)

3）問題業(yè)務(wù)

4）瘦狗業(yè)務(wù)

典型案例：某大型企業(yè)運用波士頓矩陣，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，提升集團整體盈利能力

工具三：精益創(chuàng)業(yè)畫布-“商業(yè)模式驗證器”

1. 精益創(chuàng)業(yè)畫布的3個作用

1）快速構(gòu)建與驗證商業(yè)模式，降低創(chuàng)業(yè)與業(yè)務(wù)拓展風(fēng)險

2）發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式中的關(guān)鍵問題與機會點，及時調(diào)整優(yōu)化

3）促進團隊對商業(yè)模式的共識，提升協(xié)作效率

2. 精益創(chuàng)業(yè)畫布在業(yè)務(wù)增長中的9個場景應(yīng)用

1）客戶細分

2）價值主張

3）渠道通路

4）客戶關(guān)系

5）收入來源

6）核心資源

7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)

8）重要合作

9）成本結(jié)構(gòu)

典型案例：某創(chuàng)業(yè)公司運用精益創(chuàng)業(yè)畫布，不斷優(yōu)化商業(yè)模式，成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長

工具四：增長黑客模型（AARRR）-“用戶增長引擎”

1. 增長黑客模型的3個作用

1）打造以用戶為中心的增長閉環(huán)，實現(xiàn)用戶規(guī)模與業(yè)務(wù)收入的雙增長

2）精準(zhǔn)定位用戶增長的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對性優(yōu)化增長策略

3）掌握低成本、高效的用戶增長技巧

2. 增長黑客模型在用戶增長應(yīng)用的5個方向

1）用戶獲取

2）用戶激活

3）用戶留存

4）用戶變現(xiàn)

5）用戶推薦

典型案例：某社交APP運用增長黑客模型，實現(xiàn)用戶數(shù)量與活躍度的爆發(fā)式增長

課堂練習(xí)：AARRR模型環(huán)節(jié)優(yōu)化——針對某案例場景，學(xué)員獨立分析AARRR各環(huán)節(jié)

工具五：OKR工作法-“目標(biāo)與執(zhí)行管理利器”

1. OKR工作法的3個作用

1）確保團隊目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略保持一致，提升組織協(xié)同性

2）提高目標(biāo)的可衡量性與透明度，增強團隊執(zhí)行力

3）培養(yǎng)團隊的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)精神，激發(fā)團隊潛力

2. OKR工作法的3個主要步驟

1）目標(biāo)設(shè)定

2）關(guān)鍵結(jié)果設(shè)定

3）定期評估與反饋

典型案例：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推行OKR工作法，有效提升團隊工作效率，推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展

課堂練習(xí)：OKR目標(biāo)設(shè)定實戰(zhàn)——學(xué)員結(jié)合自身工作，用OKR法制定季度增長目標(biāo)

工具六：藍海戰(zhàn)略四步動作框架-“市場破局利器”

1. 藍海戰(zhàn)略的3個作用

1）打破傳統(tǒng)競爭思維定式，開創(chuàng)無人爭搶的藍海市場

2）通過對行業(yè)元素的重新審視和調(diào)整，構(gòu)建差異化價值曲線

3）精準(zhǔn)把握顧客需求本質(zhì)，為顧客提供全新的價值體驗

2. 藍海戰(zhàn)略的4個關(guān)鍵動作

1）剔除

2）減少

3）增加

4）創(chuàng)造

典型案例：某傳統(tǒng)旅行社通過運用藍海四步法，開辟出一片藍海，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長

【綜合應(yīng)用案例】

全景應(yīng)用案例1：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)社交平臺業(yè)務(wù)增長實踐

案例背景：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶增長乏力，亟需實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長突破

工具應(yīng)用：增長黑客模型（AARRR）、精益創(chuàng)業(yè)畫布、OKR工作法

全景應(yīng)用案例2：某傳統(tǒng)制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型增長之路

案例背景：某傳統(tǒng)制造企業(yè)希望通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長

工具應(yīng)用：安索夫矩陣、OKR工作法、藍海四步法

全景應(yīng)用案例3：某零售企業(yè)全渠道營銷增長策略

案例背景：某零售企業(yè)在電商沖擊下，需要整合線上線下渠道實現(xiàn)增長

工具應(yīng)用：波士頓矩陣、增長黑客模型（AARRR）、精益創(chuàng)業(yè)畫布

全景應(yīng)用案例4：某餐飲連鎖企業(yè)擴張式增長案例分析

案例背景：某餐飲連鎖企業(yè)計劃向全國市場擴張，面臨品牌推廣、供應(yīng)鏈管理等挑戰(zhàn)

工具應(yīng)用：波士頓矩陣、OKR工作法、藍海四步法

【實戰(zhàn)演練】

1. 分組實戰(zhàn)演練

1）學(xué)員分組：將學(xué)員分成若干小組，每組5-6人

2）小組討論：各小組運用所學(xué)工具和方法，制定增長方案

3）小組匯報：各小組展示增長方案，闡述問題分析過程與解決方案

2. 演練點評與課程總結(jié)

1）講師點評：講師對各小組的匯報進行點評，提出改進建議

2）學(xué)員交流：學(xué)員之間分享經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)借鑒

3）總結(jié)歸納：回顧課程核心知識、工具方法與增長策略

3. 課后作業(yè)與延伸學(xué)習(xí)

1）深入學(xué)習(xí)：推薦相關(guān)書籍、行業(yè)報告供學(xué)員課后深入學(xué)習(xí)

2）學(xué)習(xí)報告：推薦學(xué)員撰寫課程學(xué)習(xí)報告，總結(jié)學(xué)習(xí)收獲與心得體會

3）實踐方案：結(jié)合所在企業(yè)實際情況，制定企業(yè)增長實踐方案

4. 互動答疑：設(shè)置Q&A環(huán)節(jié)，學(xué)員與講師交流在工作中遇到的增長相關(guān)問題，尋求解決方案