擅長領(lǐng)域：銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵(lì)體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……

主講課程：

01-銷售系列課程：

《AI大模型賦能銷售全流程》

《談判狙擊手利潤突圍工作坊》

《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》

《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》

《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績?cè)鲩L方案班》

02-管理系列課程：

《管理鐵軍三板斧》

《銷售管理基本功24個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作》

《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營》

《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》

03-項(xiàng)目陪跑類服務(wù)

《管理鐵軍領(lǐng)鷹計(jì)劃》

《美業(yè)業(yè)績陪跑團(tuán)隊(duì)賦能陪跑項(xiàng)目》

《企業(yè)銷售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項(xiàng)目》

《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績?cè)鲩L項(xiàng)目》

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

有17年500強(qiáng)企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項(xiàng)目，以及銷售團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的“銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作”體系，從銷售團(tuán)隊(duì)到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)客戶三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L。

?從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達(dá)成?

任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷售驅(qū)動(dòng)”到“客戶驅(qū)動(dòng)”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個(gè)人/團(tuán)隊(duì)冠軍，累計(jì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績超3.5億元：

「01」單日破千萬訂單：攻克某跨國制造企業(yè)，通過“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；

「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶突破：主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車零部件供應(yīng)商合作，通過“聯(lián)合營銷”策略，實(shí)現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計(jì)合作金額超3000萬；

「03」逆風(fēng)翻盤：在客戶已與競(jìng)品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計(jì)劃”重新撬動(dòng)需求，最終反簽800萬訂單；

?從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團(tuán)隊(duì)業(yè)績創(chuàng)造?

從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥，擅長用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動(dòng)業(yè)績倍增，累計(jì)直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國TOP10銷售：

「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從華南區(qū)墊底帶到全國前三，業(yè)績從年3000萬突破至1.2億，增長300%；

「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設(shè)計(jì)“日目標(biāo)-周復(fù)盤-月對(duì)賭”管控體系，團(tuán)隊(duì)人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營部門打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶滿意度從70%提升至95%。

?從銷售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場(chǎng)授課/560場(chǎng)返聘?

17年銷售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷售賦能體系，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長，開展超1000場(chǎng)授課/咨詢，返聘率超50%：

「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）

——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個(gè)月簽約率提升65%，回款周期縮短50%

「02」《鐵軍團(tuán)隊(duì)巔峰激勵(lì)·成功從員工做起》（講授200+期）

——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊(duì)流失率40%，業(yè)績達(dá)標(biāo)率提升60%；

「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）

——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天

「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》（講授100+期）

——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單

「05」《銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）

——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%

「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》（講授80+期）

——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤，為三一重工降低采購成本15%

部分咨詢陪跑項(xiàng)目：

01-阿里國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級(jí)工廠：返聘210場(chǎng)

——服務(wù)阿里商家超過1000＋（公開課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內(nèi)幫助超過100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；

02-銀行開門紅爆破營銷：返聘100場(chǎng)

——為全國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網(wǎng)點(diǎn)營銷”“對(duì)公營銷”等各類營銷活動(dòng)的培訓(xùn)啟動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo)；

03-茅臺(tái)醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場(chǎng)

——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場(chǎng)，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。

04-平安集團(tuán)：連續(xù)4年返聘46場(chǎng)

——為平安集團(tuán)總部（平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說會(huì)，開門紅鐵軍團(tuán)隊(duì)系列年度培訓(xùn)，采購量達(dá)60場(chǎng)+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導(dǎo)過的區(qū)域30%+的業(yè)績?cè)鲩L；

05-美業(yè)A客裂變品項(xiàng)爆單營銷：返聘50場(chǎng)

——為全國包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個(gè)全國知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項(xiàng)體驗(yàn)卡銷售銷售培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)落地爆卡活動(dòng)，最高場(chǎng)次200人499元爆卡活動(dòng)實(shí)現(xiàn)5000張卡項(xiàng)銷售記錄，至今無人突破；

06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場(chǎng)

——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達(dá)4000+人，其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L130%-200%倍的業(yè)績?cè)鲩L；

07-家具家居裝企爆破營銷：返聘40場(chǎng)

——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會(huì)”“惠民工程”“工廠聯(lián)動(dòng)福利節(jié)”等各類活動(dòng)營銷，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場(chǎng)賣貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)業(yè)績破1000萬的傲人成績；